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本文僅代表個人觀點，不對任何公司/團體負責，歡迎廣大網友及同行拍磚吐槽。作為一名聚丙烯酰胺生產廠家的市場推廣行銷人員，不知覺進入此行當已三年有余，不算久但也不短，我仍固執已見的認為自己是一名新人，與這個行業一樣，行程也只是剛剛起步而已，正所謂‘路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索’，需要學習掌握的還很多。經常接觸到一些剛入行的聚丙烯酰胺經銷商提問此行當還能發展幾個年頭的問題，在這里筆者僅憑個人的理解以及和幾個生產廠家Boss的交流作一個簡短說明。
從應用領域上來談
首先聚丙烯酰胺作為百業助劑，其應用領域幾乎涵蓋各個工業領域，并且其應用范圍還在不斷的摸索中，就目前已知的應用領域而言，主要有水處理工業作為絮凝劑使用、造紙工業作為絮凝劑使用并可延伸做為助留助濾劑/造紙分散劑使用、紡織工業可作為紡織助劑、冶礦工業、洗煤工業等以及需求大戶油田工業。關于油田工業的具體應用在此不作過多闡述。畢竟能接觸到這樣大戶的為少數，多為廠家直接供應。一般經銷商及業務人員能接觸到的多為水處理市場。而在水處理中的應用就不得不提及我國水處理的現狀，這一點在51PAM筆者之前的《德國企業為什么搶著建污水處理廠》文章中也有提到。
我國水需求現狀
我國作為一個嚴重缺水的國家，人均水資源擁有量為2200 m3，僅為世界平均的1/4，而人口卻占到世界總人口的19％左右，目前，黃淮海及內陸河流域有11個省、市、區的人均水資源擁有量低于聯合國可持續發展委員會確定的1750 m3用水緊張線，其中有9個地區低于500 m3的嚴重缺水線，水資源不足已成為制約我國經濟和社會發展的重要因素之一。造成我國水資源不足的重要原因是用水效率低下和污水排放量大。我國工業用水的取水量占全國取水量的20%以上，僅次于農業取水量，居第二位，約為生活取水量的二倍。
我國聚丙烯酰胺消費情況
據中投顧問發布的《2010-2015年中國聚丙烯市場投資分析及前景預測報告》顯示，2008年，全球聚丙烯酰胺消費量約84萬噸，我國的消費量約33萬噸，約占總消費量的38%，美國、西歐、日本的消費比例分別為22%、15%、13%。雖然我國是世界上最大的聚丙烯酰胺消費地區，但是在我國，聚丙烯酰胺的應用領域與世界其他國家有很大的差異。目前，世界上其他國家的聚丙烯酰胺主要應用于水處理和造紙行業，而我國對聚丙烯酰胺的應用主要集中在石油開采行業。據中投顧問發布的《2010-2015年中國聚丙烯市場投資分析及前景預測報告》顯示，在我國，聚丙烯酰胺作為三次采油的驅油劑，應用于石油開采行業的比例約占消費總量的60%。
政策對環境保護的重視
隨著國家“十一五”規劃的完美落幕，期間僅在節能環保投入約1.6萬億，十一五期間污水處理設施建設實現突飛猛進發展，進入十二五，提高污水處理設施利用率和處理能力將成為污水處理重點工作，環保政策和要求將更加嚴格。據國家環保十二五規劃，2011-2015年各項主要污染物排放總量都將減少；同時新增氮氧化物和氨氮兩項新指標。
‘十二五’期間需求可觀
在環保政策和水質要求日益嚴格的背景下，各地污水排放標準提高將是大勢所趨，例如北京已經擬上調城鎮污水處理廠排放標準，且規定已有的污水處理廠也要在年底前完成改造。受政策和投資的推動，正在落實的“十二五”規劃更是大大刺激了新興環保市場經濟的振興，污水處理廠升級改造投資將全面展開，迎來投資高潮。一方面，再生水利用和污泥處置設施建設加速；另一方面，水質監測將更加全面和嚴格。污水處理廠升級改造的加速將直接拉動控制、傳動、儀表、高分子絮凝劑等產品應用增加，聚丙烯酰胺在水處理領域作為絮凝劑使用，有著極其重要且不可替代的作用，十二五期間陽離子聚丙烯酰胺年需求約9萬噸，規劃中要求縣縣都要有污水處理廠，“十二五”的穩健實施給相關水處理設備及聚丙烯酰胺廠家也注入一劑強心劑。
產品的不可替代性
聚丙烯酰胺在1893年由實驗室制得。最早實現商業化是在美國，應該是在1954年。國內聚丙烯酰胺產品的開發始于20世紀50年代末期，經過幾十年的發展目前已掌握聚丙烯酰胺的生產及研發技術，在一些高端產品上比如陽離子聚丙烯酰胺與部分進口品牌還存在一定差距，但在其工業應用上已無大礙。國內污水處理市場處于起步發展階段，就目前污水的處理工藝而言，在經濟性、適用性上尚沒有哪種產品可以替代聚丙烯酰胺，未來至少還有十年甚至更久的發展空間。
市場較亂且魚龍混雜
就目前PAM市場而言，市場較亂且魚龍混雜，行業不規范。還沒有哪個品牌比較有影響力，且缺乏國家及行業標準。也正因為其亂才有發展，‘一流的企業制造標準，二流的企業制造品牌，三流的企業制造產品’。一個行業的成熟必須要經歷一次或幾次洗牌之后才能規范穩健發展起來，在未來不僅僅是產品的性能要經得起市場考驗，服務是否跟得上、營銷及市專場戰略一個都不能少，當然，好的產品+好的經營理念才會有好的市場。
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